Экспресс оценка
WB OZON E-COMMERCE · 2026

ВЫ СЕЛЛЕР WB ИЛИ OZON? ПОРА ЛИ ДЕЛАТЬ СВОЙ САЙТ?

Если вы продаёте товары на Wildberries или Ozon, вопрос собственного интернет-магазина рано или поздно становится вопросом не дизайна, а экономики и стратегии: оставаться только на маркетплейсе или создавать собственный канал продаж?

Обсудить свой сайт ↗
Для селлеров WB и Ozon перенос товаров
на новый сайт — бесплатно по акции
01 · КАНАЛ

Маркетплейс — не единственный способ продавать

WB и Ozon дают огромный охват. Собственный сайт добавляет бизнесу ещё один канал, который принадлежит самой компании.

02 · ЭКОНОМИКА

Своя экономика заказа

Прямая продажа через собственный сайт не включает комиссию маркетплейса за продажу на его площадке.

03 · АКТИВ

Сайт работает на ваш бренд

Домен, SEO, каталог, аналитика, CRM и история взаимодействия с покупателями остаются частью вашего цифрового контура.

Главный вопрос селлера

Свой сайт — не вместо WB и Ozon.

Для продавца на Wildberries или Ozon собственный интернет-магазин не обязательно означает отказ от маркетплейсов. На практике гораздо логичнее рассматривать сайт как дополнительный, управляемый канал продаж.

Маркетплейс отвечает за огромную часть пользовательского пути: витрину, правила размещения, продвижение, тарифы и многие механики взаимодействия с покупателем.

Собственный сайт позволяет выстроить другой контур: собственный каталог, собственные сценарии покупки, SEO-трафик, CRM, аналитику, повторные продажи и коммуникацию с клиентом.

Что меняется для бизнеса

Не «сайт вместо маркетплейса». Свой контур продаж.

Маркетплейс

Правила, комиссии, тарифы, карточка товара, промо-механики и часть пользовательского пути определяются платформой.

Собственный сайт

Витрина, структура каталога, контент, цены, сценарии покупки и коммуникации проектируются самим бизнесом.

Экономика

Нет комиссии конкретного маркетплейса за прямую продажу. При этом остаются эквайринг, реклама, доставка и разработка.

Актив

Домен, SEO, сайт, контент, CRM, аналитика и клиентские процессы создают собственный цифровой актив.

Факты и исследования · 2026

Почему вопрос своего сайта становится важнее.

Ниже — не рекламные тезисы, а несколько проверяемых фактов о российском e-commerce, маркетплейсах и собственных интернет-магазинах.

КВВ
Wildberries
2026

Продажа на маркетплейсе связана с вознаграждением площадке

Wildberries прямо указывает КВВ как часть формулы вознаграждения за продажу. Дополнительно существуют тарифы хранения, доставки, возвратов и другие параметры.

Источник: Wildberries, правила расчёта КВВ →
1P
First-party
data

Собственный сайт создаёт прямой контур отношений с клиентом

При прямом взаимодействии с сайтом компания получает собственные точки контакта с покупателем: регистрацию, заказы, историю покупок и другие данные — с учётом требований законодательства и согласий.

Источник: Google, Direct relationships & first-party data →
288,6
млрд ₽
онлайн-продажи

Собственный e-commerce способен работать на большом масштабе

В рейтинге крупнейших интернет-магазинов Data Insight за 2025 год DNS показал 288,6 млрд ₽ онлайн-продаж, ВкусВилл — 207 млрд ₽.

Источник: Data Insight, Top-100 2025 →
Важно: собственный сайт не означает нулевые расходы. У бизнеса остаются эквайринг, реклама, доставка, хостинг, разработка и поддержка. Смысл собственного канала в другом: прямой заказ не проходит через комиссию маркетплейса, а сам канал находится под управлением бизнеса.
Что остаётся у компании

Сайт формирует свой цифровой контур.

01 · РЕСУРС
⌂

Домен и сайт

Ваш адрес, витрина и пользовательский путь находятся под управлением бизнеса, а не внутри кабинета маркетплейса. Бренд → домен → сайт → покупатель
02 · ПОИСК
↗

Контент и SEO

Категории, карточки товаров, статьи и информационные материалы работают на поисковую видимость собственного домена. Контент → поиск → органический трафик
03 · ДАННЫЕ
◎

CRM и аналитика

Заказы, регистрации и разрешённые к обработке данные можно связывать со своей CRM, аналитикой и сценариями коммуникации. Заказ → CRM → аналитика → решение
04 · LTV
∞

Повторные продажи

После первой покупки можно выстраивать собственные сценарии возврата клиента: email, мессенджеры, бонусы, подписки и персональные предложения. Покупка → контакт → повторный заказ
Сравнение моделей

Что выбрать продавцу: маркетплейс, сайт или оба канала?

Только маркетплейс

WB / Ozon как основной канал
Старт Быстрее выйти на готовую аудиторию.
Трафик Значительная часть трафика уже находится внутри площадки.
Контроль Бизнес работает в рамках правил, тарифов и инструментов платформы.
Бренд Клиент взаимодействует прежде всего с экосистемой маркетплейса.

Только собственный сайт

Полностью самостоятельный канал
Старт Требуются разработка, контент, маркетинг и привлечение трафика.
Трафик Нужно самостоятельно строить SEO, рекламу, контент и другие источники.
Контроль Каталог, цены, дизайн, аналитика и сценарии покупки определяет бизнес.
Бренд Покупатель взаимодействует непосредственно с вашим брендом.

WB / Ozon + свой сайт

Два взаимодополняющих канала
Старт Маркетплейсы дают существующий спрос, сайт создаётся как дополнительный актив.
Трафик Маркетплейсы, SEO, реклама, контент, прямые заходы и другие источники.
Контроль Собственный сайт даёт дополнительный управляемый контур продаж.
Бренд Маркетплейс работает на продажи, собственный сайт — ещё и на бренд.
Специальное предложение для селлеров

Продаёте на WB или Ozon? Начать свой сайт можно проще.

Для новых клиентов Storedev Systems, которые являются селлерами Wildberries или Ozon, мы выполняем полный перенос товарного ассортимента с маркетплейса на создаваемый интернет-магазин без дополнительной оплаты.

01
Кто участвует Новые клиенты Storedev Systems — продавцы WB и Ozon.
02
Что получаете Полный перенос товарного ассортимента на создаваемый интернет-магазин.
03
Стоимость Перенос выполняется бесплатно в рамках акции.
Обсудить создание сайта ↗

Не обязательно выбирать между маркетплейсом и сайтом.

WB и Ozon могут приводить продажи сегодня, а собственный сайт — формировать ваш независимый канал на будущее.
Заполнить бриф ↗

Собственный сайт для селлера Ozon или Wildberries — это дополнительный канал продаж, который позволяет развивать собственный интернет-магазин, бренд, SEO-трафик, CRM и повторные продажи. Для продавцов, которые сравнивают маркетплейсы и собственный сайт, решение зависит от категории товара, экономики заказа, стоимости привлечения клиента, среднего чека, повторных покупок и стратегии развития бизнеса.